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美化有限公司

时间:2020-03-21     作者:李龙【原创】

                                                                   营销也要讲价值观营销也要讲价值观

房产营销,偶尔也会腾起一股硝烟。近日北京某项目发布了一组海报。令人称奇的是,这组海报的核心诉求不是宣传自己项目的亮点,而是,直接攻击抹黑竞品。这是近年来北京地产营销圈少见的诋毁性的行为。18日下午以来,身边朋友谈到此事,基本是啧啧不已。或是困惑不解,或是愤怒直斥,或是冷眼观之:看你怎么收场。经过20年的市场化历练,北京房地产已经发展成为全国最成熟的市场之一。其中,地产营销经理人功莫大焉。任何行业发展初期都难免稚嫩,土气。楼市草莽时代,卖房小广告贴到电线杆与X病为伍,塞到车门、夹到门缝里,还因为派人到别人家的售楼处拉人抢客而发生身体接触,也在文字广告里含沙射影过。但是,曾被讥讽为香港地产小学生的北京楼市,很快长大成人。市场的成长,同时也是从业人员的成长。虽然北京地产界近两年也发生过将广告牌树到人家售楼处旁边的事情,项目集中竞争激烈的区域也有过口舌之争甚至小动作,但更多的是像早年房山长阳区域的联合推广。近年来东坝区域,孙河区域,大兴及亦庄区域,青龙湖区域、北五环区域等等的合作营销。我们常常看到这句话,要有底线思维。大到一个经济体,底线比如是不发生系统性的金融风险;中观如一家企业,底线比如是不发生资金断裂的风险;微观如营销经理人,除了老板下的业绩任务,还要受到无形的底线约束,比如职业规范。这就是价值观。我们说北京楼市已经发展到很成熟的阶段,就包含了项目竞争很激烈的意思。竞争是市场化的竞争,就要拿出真正的本领来,无论是资金筹措、获取土地,还是策划、设计、推广,以及客户服务,都是凭自己的本事吃饭。可以发现一个规律,凡是取得好业绩的项目,总有一两个特别优异的地方,这往往是市场化竞争逼出来的结果。比如,北京这两年限竞房集中上市,能够胜出的,有的项目靠逆势增配,有的项目是赢在了设计,有的项目则是营销过硬。当年的地产小学生,在很多方面的创新,被其他地区的同行学习、模仿。没关系,我们不断创新、进步,别人就只有跟从的份儿。地产是个江湖,但江湖自有其道义。北京地产圈,尤其是营销条线,有一个特别令外地同行羡慕的地方,就是团结。这个词包括两个意思,一是个人情感之间的,项目竞争是公事,用尽平生所学全力做事,但私下里照样一起打球、跑步、吃饭;一是项目和公司层面的,能合作的一定合作。所以,在北京地产圈,竞争总是与合作密不可分的,职业经理人用行动阐释和践行了,什么叫“竞合”。也因此,外地可能习以为常的营销打法,在北京可能就成了异类;行为越线了,会被大家所不齿。而这个“线”,就是价值观。这不是写在纸上的公约,而是默认的规则。比如,不诋毁攻击竞品,不说同行的坏话,不落井下石,遇到大的困难一块商量等等。当然,开头提到的海报事件,应该只是个别项目的不恰当行为,并不能代表所在区域,更不能代表所在公司。我们拿它来说事,只是提醒地产同仁,策划也好,营销也好,应该要有底线思维,不能越过价值观这条线。此外,用一位职业经理人的话说,地产圈就那么大,北京地产圈就更小了。这几年地产经理人的流动性加大了,今天在甲公司说不定明天就到了乙公司。真水平真本事,到哪里就吃香,小动作小技巧从来都走不远。今年这场前所未有的疫情,带来的也是前所未有的挑战,包括地产界在内的所有朋友,在保护自己和家人健康安全的同时,在所在行业,在所在圈层,也应该弘扬正能量,让正道、公义时刻伴随着地产,伴随你我职业成长。

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